رشد پایدار بازار آنلاین سوپرمارکتی
بازار آنلاین سوپرمارکتی زمانی می‌تواند به رشد پایداری دست یابد که تمامی بازیگران این زنجیره، از مشتریان و فروشگاه‌ها گرفته تا برندها و تأمین‌کنندگان، در توسعه آن سهیم باشند. اُکالا در طول فعالیت‌های خود همواره سعی کرده تا همکاری با برندهای FMCG را به یک همکاری داده‌محور و توسعه‌محور تبدیل کند؛ همکاری‌ای که به افزایش دسترسی برندها به مشتریان، شناخت بهتر رفتار خرید و ایجاد فرصت‌های جدید برای رشد فروش منجر می‌شود.
نتایج عملکرد برندها در مردادماه ۱۴۰۵، به همراه فروش ۴٫۸ همتی اُکالا و رشد ۸۹درصدی تعداد سفارش‌ها نسبت به مدت مشابه سال گذشته، نشان‌دهنده این است که توسعه بازار آنلاین سوپرمارکتی، ظرفیت‌های جدیدی برای رشد و افزایش سهم فروش برندها فراهم کرده است. از میان ۱٬۶۷۱ برندی که در مردادماه ۱۴۰۵ نسبت به مرداد سال گذشته، رشد تعدادی فروش را تجربه کردند، ۱٬۱۰۴ برند توانسته‌اند رشد تعداد فروش اقلام خود را به بیش از ۸۹درصد برسانند؛ یعنی بالاتر از رشد تعداد سفارش‌های پلتفرم اُکالا در همین بازه.
«کانال‌های آنلاین در حال تبدیل شدن به بخشی جدایی‌ناپذیر از مسیر رشد برندهای FMCG است. چراکه پلتفرم‌های فروش آنلاین دیگر صرفاً یک کانال فروش برای برندها نیستند؛ و به‌تدریج به یکی از مهم‌ترین ابزارهای شناخت رفتار مصرف‌کننده و تصمیم‌گیری تجاری تبدیل شدند.»- فریال توصلی، معاون بازرگانی اُکالا
در میان برندهایی که در مردادماه نسبت به بازه مشابه سال گذشته، رشد فروش قابل توجهی را تجربه کردند، در جدول زیر ۱۰ برند با بیشترین رشد را مشاهده می‌کنید. همچنین در مردادماه امسال، تعدادی از برندها توانستند بهترین عملکرد ماهانه خود را ثبت کنند. در این ماه، ۵۷۵ برند، بالاترین فروش تعدادی ماهانه خود را از ابتدای سال تجربه کردند.
در جدول زیر نمودار افزایش فروش برند «رشد» را در ماه‌های ابتدایی سال جاری مشاهده می‌کنید. رشد محصولات پرفروش؛ نشانه‌ای از توسعه بازار آنلاین FMCG، نشان می‌دهد که برندها تنها به محصولات جدیدشان محدود نمی‌شوند، بلکه محصولاتی که پیش از این جز پرفروش‌ترین کالاها بودند نیز رشد قابل توجهی را تجربه کردند. برای نمونه «لیموناد ۱ لیتری زمزم»، محصولی که از پرفروش‌ترین محصولات گروه کالایی نوشابه است، در مردادماه ۱۴۰۵ در مقایسه با مردادماه سال گذشته، رشد ۱۶۴۰ درصدی داشته است. در جدول زیر ۵ محصول با بیشترین رشد فروش تعدادی در مردادماه ۱۴۰۵ نسبت به مردادماه سال ۱۴۰۴ را مشاهده می‌کنید.
«رشد فروش یک برند در یک پلتفرم آنلاین لزوماً به معنای کاهش سهم فروش سایر برندها نیست. اگر فعالیت‌های تجاری مثل جذب مشتری جدید، افزایش دفعات خرید، بزرگ‌تر شدن سبد خرید یا ایجاد موقعیت‌های جدید مصرف، به‌درستی طراحی شوند، می‌توانند باعث رشد کل گروه کالایی شوند.»- فریال توصلی، معاون بازرگانی اُکالا
این اعداد در مجموع تصویری از بازاری را نشان می‌دهند که هنوز ظرفیت رشد قابل‌توجهی دارد؛ و این رشد در حال توزیع شدن میان طیف گسترده‌تری از برندهاست. این تغییر، برای بازار FMCG اهمیت دارد؛ چراکه نشان می‌دهد با بزرگ‌تر شدن بازار آنلاین، فرصت رشد برای برندها نیز می‌تواند از چند بازیگر محدود فراتر برود. در اُکالا، تلاش ما این است که با توسعه این بازار و ایجاد فرصت‌های بیشتر برای حضور و رشد برندها، این مسیر را برای طیف گسترده‌تری از برندهای FMCG هموار کنیم.
سوالات متداول
رشد بازار آنلاین سوپرمارکتی به چه عواملی بستگی دارد؟
رشد پایدار بازار آنلاین سوپرمارکتی به همکاری تمامی بازیگران زنجیره، از مشتریان و فروشگاه‌ها تا برندها و تأمین‌کنندگان بستگی دارد.
اُکالا چگونه با برندهای FMCG همکاری می‌کند؟
اُکالا همکاری با برندهای FMCG را به یک همکاری داده‌محور و توسعه‌محور تبدیل کرده و به افزایش دسترسی برندها به مشتریان و شناخت بهتر رفتار خرید کمک می‌کند.
آیا رشد فروش یک برند در پلتفرم آنلاین به معنای کاهش سهم فروش سایر برندهاست؟
خیر، رشد فروش یک برند در یک پلتفرم آنلاین لزوماً به معنای کاهش سهم فروش سایر برندها نیست و می‌تواند به رشد کل گروه کالایی کمک کند.
چند برند در مردادماه ۱۴۰۵ رشد فروش قابل توجهی داشتند؟
در مردادماه ۱۴۰۵، ۱٬۶۷۱ برند رشد تعدادی فروش را تجربه کردند که از این میان، ۱٬۱۰۴ برند توانستند رشد بیشتری نسبت به سال گذشته داشته باشند.
چه محصولاتی در مردادماه ۱۴۰۵ رشد قابل توجهی داشتند؟
محصولاتی مانند «لیموناد ۱ لیتری زمزم» با رشد ۱۶۴۰ درصدی نسبت به سال گذشته، از جمله محصولات با رشد قابل توجه در مردادماه ۱۴۰۵ بودند.
